Come vendere integratori alimentari in Cina
La Cina si è consolidata come uno dei mercati più attraenti per gli integratori alimentari grazie alle sue dimensioni, alla crescita della classe media, alla digitalizzazione dei consumi e a una crescente attenzione verso la prevenzione e il benessere. La Cina è oggi una delle economie a più rapida crescita, rappresentando una tendenza di grande interesse, come possiamo verificare nella nostra «Guida Internazionale».
Per comprendere come vendere integratori alimentari in Cina, il primo passo consiste nel capire che il Paese offre due vie di accesso con regole, tempi e costi molto differenti.
- Da un lato abbiamo il commercio generale (il percorso regolatorio classico, che consente la vendita omnicanale e richiede il noto “blue hat”)
- Dall’altro, è disponibile il commercio elettronico transfrontaliero (CBEC, Cross-Border E-Commerce) (il percorso digitale, più agile, che consente di vendere direttamente al consumatore attraverso piattaforme transfrontaliere).
Questi percorsi non si escludono a vicenda, poiché molte aziende li combinano per accelerare l’apprendimento commerciale e, parallelamente, costruire le basi che aprono la strada al commercio tradizionale.
In questo articolo offriamo una visione pratica e organizzata per definire la strategia, preparare i requisiti ed eseguire l’operazione senza sorprese. Troverai spiegazioni chiare su come la Cina classifica i prodotti, cosa può essere soggetto a notifica (filing) e cosa richiede registrazione (registration), come preparare l’etichettatura e le prove, cosa comporta l’iscrizione al CIFER (registro degli stabilimenti presso le dogane), cosa aspettarsi dal CBEC e come pianificare l…
Índice - Index
Classificazione dei prodotti
Nell’ordinamento cinese, i cosiddetti health foods sono alimenti che forniscono nutrienti specifici o dichiarano funzioni salutistiche chiaramente definite.
La distinzione pratica più importante per un esportatore che voglia sapere come vendere integratori alimentari in Cina è la seguente.
- Se il prodotto integra esclusivamente vitamine o minerali presenti nel catalogo ufficiale, può optare per la via della notifica.
- Se invece dichiara una delle funzioni salutistiche riconosciute dal sistema cinese o utilizza materie prime non comprese nel catalogo di notifica, sarà necessario procedere con una registrazione più complessa.
Cosa può essere notificato (filing) e cosa richiede registrazione (registration)
- La notifica (filing) è pensata per integratori di nutrienti inclusi nel repertorio riconosciuto. Si tratta di vitamine e minerali ampiamente noti (come le vitamine A, D, C, E, K e del gruppo B, e minerali come calcio, magnesio, ferro, zinco o selenio), oltre ad altre voci del catalogo consolidate dall’autorità regolatoria. In questi casi, l’etichetta deve utilizzare formulazioni standardizzate di funzione nutrizionale.
- La registrazione (registration) è richiesta quando il prodotto dichiara una funzione salutistica ammessa dal sistema (ad esempio, aiuta a migliorare il sonno, contribuisce alla regolazione del microbiota o supporta il mantenimento di livelli fisiologici sani) o quando la formula include ingredienti non compresi nel catalogo di notifica. In questo caso, l’onere aumenta: il fascicolo deve dimostrare sicurezza ed efficacia seguendo metodi di valutazione predeterminati. A s…
Un aspetto che spesso genera dubbi riguarda il trattamento di alcune materie prime popolari a livello globale ma soggette a restrizioni specifiche in Cina. Di fronte a qualsiasi ingrediente innovativo, è prudente verificarne lo status normativo ed eventualmente esplorare alternative di formulazione o adattare il claim per conformarsi al quadro vigente.
Forme di dosaggio ed etichettatura
La normativa prevede diverse forme di dosaggio per i prodotti che accedono tramite notifica, tra cui compresse, capsule rigide e molli, granulati, polveri, liquidi orali e confetteria gelatinizzata.
In pratica, per quanto riguarda la vendita di integratori alimentari in Cina, il mercato è sensibile a formati pratici e di facile dosaggio, e valuta positivamente la chiarezza delle informazioni sulla dose giornaliera raccomandata e sui gruppi di popolazione ai quali il prodotto è destinato.
Come vendere integratori alimentari in Cina nel commercio generale, le informazioni devono essere riportate sulla pagina del prodotto e nel documento di accompagnamento, includendo:
- Logo distintivo di health food
- Numero di registrazione o di notifica
- Funzione dichiarata o claim approvato
- Pubblico target e popolazione non idonea
- Avvertenze e altre informazioni richieste dalla normativa applicabile
Non sono ammessi adesivi come sostituto della stampa diretta. Questo aspetto richiede una coordinazione anticipata tra il team normativo e quello operativo, poiché incide sulla produzione degli imballaggi, sui tempi di approvvigionamento e sulla gestione delle scorte.
Differenze tra commercio generale e CBEC
Il commercio generale è il percorso che consente la vendita attraverso tutti i canali, incluso il dettaglio fisico. Per un importatore, ciò implica aver registrato lo stabilimento estero nel sistema doganale pertinente, completato la notifica o la registrazione del prodotto presso l’autorità di mercato e rispettato le norme su etichettatura, campionamenti e sorveglianza post-commercializzazione. Ciò consente anche di costruire il marchio in modo stabile, con presenza in catene al …
Il CBEC (Cross-Border E-Commerce), invece, consente un ingresso più rapido orientato al canale online transfrontaliero. È possibile vendere al consumatore finale attraverso piattaforme come Tmall Global, JD Global o Douyin con requisiti normativi semplificati rispetto al commercio generale. In cambio, l’esportatore accetta limitazioni come l’assenza di rivendita B2B e l’esistenza di liste nere e standard interni per piattaforma.
Una strategia comune consiste nell’iniziare con il CBEC per validare la domanda, comprendere la sensibilità al prezzo, adattare i messaggi e ottimizzare il formato, preparando parallelamente il fascicolo normativo per le referenze con maggiore trazione per il passaggio al commercio generale.
Proprietà industriale: agire il prima possibile
Registrare il marchio in Cina è una misura preventiva che evita molti problemi. Il mercato opera secondo il principio del first-to-file ed è relativamente frequente che terzi tentino di anticipare la registrazione per bloccare denominazioni attraenti. È quindi opportuno avviare la procedura anche prima di partecipare a fiere, avviare trattative con partner o lanciare piloti in CBEC.
Oltre alla registrazione principale, si raccomanda di valutare la convenienza di una traslitterazione in cinese che sia pronunciabile e coerente con il posizionamento del marchio, e di attivare una sorveglianza per individuare usi non autorizzati o tentativi di appropriazione nelle classi affini. Dubbi su registrazione del marchio o proprietà intellettuale? Da Get One Mark, la nostra spin-off dedicata a brevetti e marchi, possiamo assisterti nel procedimento. Contattaci!
Requisiti trasversali da pianificare
- Etichetta e claim nel commercio generale. L’etichetta deve essere stampata in cinese e includere il logo distintivo, il numero di registrazione o di notifica, la funzione dichiarata, i gruppi di popolazione cui il prodotto è destinato e quelli non idonei, oltre agli avvisi obbligatori. Le formulazioni delle funzioni nutrizionali o salutistiche devono rispettare i testi approvati.
Come vendere integratori alimentari in Cina: passo dopo passo
Fase 0 — Preparazione interna e protezione del marchio
- Registrare il marchio in Cina nelle classi e sottoclassi rilevanti, valutando anche una traslitterazione efficace. Attivare una sorveglianza per rilevare tentativi di occupazione e definire contrattualmente la titolarità e i limiti d’uso con distributori, agenti e operatori di piattaforma. Affidati a Get One Mark per questo!
- Analizzare il portafoglio per via di accesso. Classificare le referenze candidate al CBEC (per validare rapidamente) e quelle strategiche per il commercio generale (per la distribuzione omnicanale). Identificare quali possono rientrare nella notifica in quanto nutrienti da catalogo e quali richiederanno registrazione per funzione o materia prima.
- Condurre un’analisi normativa. Confrontare ingredienti, dosi giornaliere e claim con i repertori vigenti; adeguare i messaggi per rispettare la lettera delle norme; stimare il pacchetto di prove richiesto in caso di registrazione. Documentare sin dall’inizio la tracciabilità dei lotti e i metodi analitici.
Fase 1 — CBEC per imparare rapidamente
- Selezionare la piattaforma (Tmall Global, JD Global, Douyin) e un operatore locale con comprovata esperienza in salute e nutrizione. Definire aspettative, calendario commerciale, deliverable e metriche (tasso di conversione, ripetizione, ROI delle campagne…) in accordi con livelli di servizio chiari.
- Configurare la conformità nel CBEC. Preparare schede in cinese con traduzione fedele dell’etichetta, includere avvertenze di rischio ben visibili e raccogliere evidenze di base su sicurezza e qualità. Verificare le liste negative e gli standard interni della piattaforma per evitare sorprese dell’ultimo minuto.
- Progettare la logistica. Scegliere tra modalità di magazzino doganale o spedizioni dirette, in base alle previsioni di domanda e al controllo delle scorte. Stabilire processi di riassortimento, controllo stock e gestione dei resi coerenti con i picchi di campagna.
- Avviare marketing e operatività del canale. Pianificare sessioni di vendita in diretta con creator, ottimizzare le pagine prodotto, testare variazioni di claim e formati, favorire recensioni verificate e monitorare quotidianamente vendite, rotazioni e criticità. L’agilità di risposta è fondamentale per mantenere la trazione su queste piattaforme.
Fase 2 — Commercio generale per canali multipli
- Completare la registrazione degli stabilimenti nel sistema doganale competente per ogni sito che produce per la Cina. Senza questa registrazione, non è possibile lo sdoganamento in frontiera.
- Determinare la normativa per prodotto. In caso di notifica, predisporre il fascicolo con formula, processo, etichetta proposta, rapporti analitici di lotto e studi di stabilità. In caso di registrazione, aggiungere il piano di prove su sicurezza ed efficacia in funzione della claim dichiarata, insieme alla validazione dei metodi utilizzati.
- Eseguire il piano di prove. Includere, quando applicabile, studi di tossicità (ad es. acuta, genotossicità e somministrazione ripetuta a 28 giorni), di efficacia (su animali e/o umani a seconda della funzione) e di stabilità in condizioni controllate. Allineare fin da subito laboratori, protocolli e cronoprogramma.
- Adattare imballaggi e artwork. Stampare l’etichetta in cinese con tutti gli elementi obbligatori e assicurare coerenza tra fascicolo approvato e prodotto finale. Verificare che la supply chain sostenga tirature di imballaggi specifiche per il mercato cinese senza penalizzare il costo unitario.
- Preparare l’operatività di importazione. Definire procedure per la dichiarazione doganale, il campionamento in importazione, la tenuta dei registri di tracciabilità e la risposta alle richieste delle autorità.
Fase 3 — Sviluppo commerciale ibrido
- Negoziare con distributori e catene offline facendo leva sui dati generati in CBEC. Vendite, valutazioni e tassi di riacquisto forniscono dati oggettivi sull’accettazione del prodotto e facilitano migliori condizioni d’ingresso, visibilità in punto vendita e campagne.
- Costruire l’agenda di fiere e sviluppo business. Dare priorità a eventi di settore che riuniscono acquirenti rilevanti e facilitano incontri con potenziali partner, sia per il canale fisico sia per quello digitale. Preparare dossier chiari e argomentazioni focalizzate su norme, sicurezza e benefici.
- Stabilire politica dei prezzi e controllo dei canali. Definire PVP raccomandati, identificare segnali di free riding o deviazione di inventario, e fissare clausole contrattuali che proteggano posizionamento e margini. Monitorare la rivendita parallela e intervenire rapidamente in caso di criticità.
Nonostante tutto quanto sopra, il tempo necessario per ottenere l’autorizzazione può arrivare fino a 2 anni; conviene quindi pianificare con attenzione l’ingresso nel mercato cinese e avviare le procedure quanto prima per evitare attese inutili.
Per ogni progetto, è consigliabile confrontare lo status di ingredienti e claim con fonti ufficiali e con consulenti specializzati, poiché cataloghi, criteri di valutazione e politiche di piattaforma possono essere aggiornati e influenzare la pianificazione.
Comprendiamo che un processo di esportazione verso un nuovo territorio, una nuova economia e un nuovo continente non è un compito semplice.Ci auguriamo che, grazie a queste indicazioni, i vostri processi di esportazione di integratori alimentari verso la Cina risultino più agevoli.
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